Elevator pitch

Elevator ptich predstavlja onu situaciju u kojoj se možete naći prilikom upoznavanja na konferencijama. Obično imate samo jednu minutu u kojoj trebate predstaviti sebe, svoj posao, ciljeve i strasti.

Predstavlja kratki i uvjerljivi opis osobe, organizacije ili grupe. No može se odnositi i na proizvod, uslugu ili projekt. Elevator pitch je dio marketinške komunikacije ili odnosa s javnošću. Dobrim pitchevima se smatraju oni koji su koncizni i jasno prenose poruku ciljanoj publici.

Često ih se dovodi u vezu sa poduzetnicima koji traže investitore za svoje projekte. Investitori često ocjenjuju ideju koju im predstavljate na osnovu Vašeg pitcha, na taj način brzo prepoznaju loše ideje ili slabe timove iza njih.

evo što trebate napraviti ....

1. Opišite tko ste. Zapitajte se što bi najviše htjeli da sugovornik zapamti o vama

2. Opišite što radite. Sugovorniku objasnite na koji način dodajete vrijednost njegovu poslovanju

3. Objasnite što je u Vašoj ponudi jedinstveno pred sličnim uslugama koje nudi konkurencija

4. Predstavite svoj neposredni cilj. Ciljevi trebaju biti čvrsti, definirani i realni.

Kako bi što bolje predstavili sebe, sugovornik mora znati

- za koji problem nudite rješenje
- koliko će time zaraditi novaca

Staro pravilo ekonomije kaže "Ako se želite obogatiti morate riješiti problem velikom broju ljudi" a nitko Vas neće angažirati ako će ga to koštati više nego što će Vas platiti. Najbolji argument koji uopće možete imati je budući profit koji će vaš klijent ostvariti ukoliko Vas angažira. Ljudi žele zaraditi novac, ako im to možete omogućiti rado će vas saslušati.

Uspješni poslovni ljudi dati će Vam maksimalno 30 sekundi do dvije minute svog vremena. Vaš nastup mora biti unaprijed usklađen. Vremena za improvizacije nećete imati i zato se bolje pripremite na vrijeme.

vaša poruka mora biti lako razumljiva. Prilikom ovakvih predstavljanja morate biti kristalno jasni, nakon Vašeg izlaganja ne smije ostati nikakva nedoumica oko toga tko ste, što nudite i zašto je to dobro za Vašeg sugovornika.

Završetak pitcha treba biti poziv na akciju, dogovorite pravi sastanak na kojem ćete detaljnije objasniti svoju uslugu.